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BAC+3 RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Contrat de professionnalisation, Apprentissage
56000 Vannes
CCI FORMATION MORBIHAN

Description du poste

A l'issue de la formation, le responsable de développement commercial sera capable d'exercer au sein d’entreprises, d’établissements ou d’agences relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme l’industrie, l’immobilier, les transports, les communications, la banque, l’assurance, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies,…. Selon le secteur d’activités, la clientèle du RDC peut être composée de particuliers ou d’entreprises. Le Responsable de Développement Commercial exerce les domaines d’activités suivants : - Gestion et développement commercial - Prospection, analyse des besoins et négociation d'une offre - Management d'une action commerciale en mode projet.

Type de contrat : contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation

Rythme d'alternance : 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise

PROGRAMME DE FORMATION : 

Bloc A – GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Conduire un projet 
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Bloc B – PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir  une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente
Préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

Bloc C - MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET 
Maîtriser les outils de gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet
Evaluer et analyser les résultats d’un projet

Profil recherché

     

Informations supplémentaires

Type de contrat : contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation Alternance - 12 mois  Rythme d'alternance : 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise

BAC+3 RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Contrat de professionnalisation, Apprentissage
56000 Vannes