Responsable Commercial Secteur OUEST

Missions :

Suivre le portefeuille de clientèle existant de Marchands de Meubles et Spécialistes literie du secteur OUEST (départements 14, 27, 28, 50, 53, 61, 78 avec extension dans 1 an aux départements 22, 29, 35, 44, 49, 56.). Chercher activement à faire de nouveaux clients et être le garant des engagements pris par la société (délais, qualité, prix, satisfaction clients …). 

Fonctions principales / domaines de responsabilité:

Clientèle

• Vous prenez sous votre responsabilité le développement de la clientèle de Marchands de Meubles et Spécialistes literies de votre secteur et réalisez les objectifs de chiffre d’affaires et de marge découlant des budgets, dans le respect des conditions générales de vente et des procédures internes.
• Interlocuteur technique et commercial de la clientèle de votre secteur, vous êtes le garant des engagements pris par la société en termes de délais, qualité, prix.
• Vous êtes en veille concurrentielle permanente et faites remonter les informations en provenance du terrain : niveau de prix de marché, état de la concurrence, litiges clients….
• Vous participez activement à la politique de recherche et développement de la gamme de produits en étant à l’écoute des attentes et des besoins de ce type de clientèle.

Prospection

• Vous organisez une tournée commerciale dans votre secteur tous les 15 jours.
• Vous êtes en permanence à la recherche de clients potentiels par le biais d’internet ou tout autre moyen
• Avant toute première visite, vous validez la qualité du contact (surface financière, cotation SFAC, potentiel de vente et rentabilité…).
• Avant toute première commande, vous demandez l’accord préalable de la Direction financière sur les conditions de règlement que vous accordez au client.

Gestion et Administration courante

• Vous travaillez en étroite collaboration avec l’assistante commerciale sédentaire pour l’aider à répondre à toutes les demandes de votre clientèle et vérifier les données des commandes reçues des clients (délai, prix par rapport au tarif, quantités, dimensions, lieu de livraison, prise de RV, date à définir, demande de faisabilité en cas de commande urgente.....)
• Vous analysez mensuellement les ventes et résultats de votre secteur : chiffre d’affaires et marge par famille d’articles, de clients, en tirez les objectifs pour le futur.

Profil requis :

• Niveau BTS commercial exigé.
• Maitrise du Pack Office
• Au moins 5/10 ans de vie professionnelle               

Qualités requises 

• Excellent relationnel
• Rigueur, organisation et méthode
• Bon esprit d’équipe
• Qualités d’adaptation et d’anticipation

Statut Cadre

Politique RH motivante : Mutuelle - Comité d’Entreprise - Participation aux résultats.

Grâce à nos 90 collaborateurs et à un projet d'entreprise ambitieux, THIRIEZ LITERIE est devenu un acteur majeur sur le marché de la literie, pour Les secteurs Hôtellerie & collectivités ou Distribution Grand Public. Notre développement repose sur une forte culture du service au client et sur une réelle responsabilisation de nos collaborateurs.