Actualité : Le milieu financier à la recherche de commerciaux

Il fait bon aujourd'hui être commercial dans le secteur de la finance, et plus précisément en banque et en assurance. En effet, dans les banques, les commerciaux représentent toutes enseignes confondues plus de la moitié des embauches, et cela ne devrait pas s'arrêter… « La concurrence et la sophistication des produits ont changé la donne. Il y a dix ans il s'agissait de conseiller. Aujourd'hui, il faut conseiller et vendre. D'où le besoin de nouvelles générations de collaborateurs, capables de comprendre les produits et d'équiper l'intégralité de la clientèle » précise Patrick Moreau, directeur RH pour le Groupe Caisse d'Epargne. De plus, le papy-boom touche la quasi-totalité du secteur : un tiers des effectifs du Crédit Agricole SA a plus de 50 ans.

La concurrence est également une raison de ces recrutements. Pour réaliser des objectifs toujours en croissance, il est nécessaire de recruter plus de commerciaux. « Les entreprises ont compris que le commercial était indispensable au développement » note Patrick Alliel, DG de CNP Capeor. La société Générale prévoit l'embauche de 6 400 personnes, dont 65% de commerciaux, le Crédit Agricole prévoit de recruter 7 500 personnes dont 75% de profils commerciaux alors que la Caisse d'Epargne en engagera 3 000 sur les 4 000 recrutements prévus. Pour ces recrutements, les banques prévoient d'embaucher des jeunes diplômés mais également des personnes plus expérimentées, qu'elles soient déjà spécialistes du secteur ou en reconversion professionnelle.