Actualité : En France, 150 000 postes de commerciaux sont à pourvoir d’ici 2015

Embaucher un commercial reste une mission compliquée pour les recruteurs. Actuellement, 150 000 postes de commerciaux sont à pourvoir, ainsi que 189 000 pour les profils de cadres commerciaux d’ici 2015, selon une enquête de la Direction de l'animation de la recherche, des études et des statistiques (DARES). Les offres abondent, mais les profils intéressés manquent. « Les préjugés négatifs sur la vente, les vendeurs et leurs managers sont tenaces », constate Jacques Benn, président des dirigeants commerciaux de France (DCF).

Les professionnels du secteur, réunis pour la première fois lors d’une réunion sur les métiers de la fonction commerciale organisée fin octobre au ministère de l'Économie, souhaitent redorer l’image de la profession. « Nous devons casser les idées reçues et les stéréotypes. Il faut aussi développer la recherche académique et qu'un ENA de la vente existe, » estime Jean Muller, directeur général commerce et développement au sein de JC Decaux France. Des actions de sensibilisation et de consultation devraient être lancées en 2015, notamment à destination des jeunes, afin d’analyser précisément leur vision du métier et la nature des freins existants.