Chargé de développement commercial H/F

Qui est notre client ?

L'entreprise de notre client est un acteur historique, solide et incontournable du secteur de l’ameublement et de l’équipement de la maison au niveau national. Fort de plus de 55 ans d'existence, ce groupe pilote une galaxie d'enseignes nationales reconnues, allant du meuble milieu/haut de gamme à la literie et aux cuisines sur mesure.

Aujourd’hui, le groupe s’appuie sur un puissant réseau de plus de 220 points de vente répartis à travers toute la France. Malgré cette envergure nationale, le groupe place l'humain au cœur de sa réussite : il fonctionne selon des valeurs fortes d'esprit de famille et de cohésion d'équipe.

Vous intégrerez le siège de cette structure à taille humaine où vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction. Votre rôle sera de développer la présence des différentes marques du groupe sur le terrain, auprès de magasins indépendants et d'affiliés. C'est un environnement de travail stimulant, à la fois agile, moderne et porté par une dynamique d'innovation constante.

Vos missions principales

En tant que véritable ambassadeur du groupe, votre objectif principal est de développer le réseau de magasins en BtoB sur le plan national. Vous intervenez de la détection des opportunités jusqu'à la mise en œuvre opérationnelle de l'enseigne.

• Développement commercial et prospection BtoB : Vous identifiez et sourcez de nouveaux partenaires potentiels. Vous assurez la présentation des concepts du groupe auprès de chefs d'entreprise.
• Négociation et contractualisation : Vous menez les discussions commerciales et juridiques jusqu'à la signature des contrats.
• Accompagnement et ouverture : Vous pilotez et suivez le projet d'implantation jusqu'à l'ouverture officielle du point de vente, en assurant le passage de main de l'enseigne.
• Reporting et suivi : Vous assurez un suivi rigoureux de vos indicateurs de performance et un reporting régulier auprès de la présidence.

Pourquoi les rejoindre ?

• Des perspectives d'évolution concrètes : Ce remplacement s’inscrit dans une vision à long terme. En vous investissant pleinement sur ce poste stratégique, vous aurez la perspective, à terme, d’intégrer le comité de direction sous un statut de directeur du développement commercial.
• La solidité d'un grand groupe, l'esprit d'équipe en plus : Vous rejoignez un acteur historique de l'ameublement, fort de ses 55 ans d'existence et d'une envergure nationale, qui place l'esprit de famille et d'équipe au cœur de son management.
• Une vraie autonomie au quotidien : Notre client fonctionne à la confiance. Vous disposez d'une grande liberté pour planifier vos journées et organiser vos déplacements.

Ce poste est à pourvoir dans la ville de Montreuil.

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous justifiez d'une expérience solide de 5 à 10 ans (profil senior) dans le développement commercial itinérant. Une expérience dans le monde de l'ameublement n’est pas obligatoire pour le poste.

• Vous possédez une excellente élocution et une présentation soignée.
• Vous avez un fort tempérament commercial : charisme, force de conviction, persévérance et résilience face aux défis.
• Vous disposez d'un excellent relationnel, d'une grande capacité d'adaptation et du sens de l'empathie pour inspirer naturellement la confiance.
• Vous êtes rigoureux(se) dans votre suivi administratif, vous maîtrisez le Pack Office et votre niveau d'orthographe est irréprochable.
• Vous êtes mobile : le permis de conduire est obligatoire pour assurer les nombreux déplacements nationaux requis. 

Ce poste n’est pas fait pour vous si…

• Vous avez besoin d'un cadre sédentaire (le poste est 100 % itinérant au niveau national).
• Vous manquez d'autonomie et avez besoin d'un encadrement quotidien très direct.
• La prospection de haut niveau, la négociation de contrats longs et la gestion d'objectifs annuels vous stressent.

Localisation : Montreuil

Contrat : CDI / Statut : Cadre

Horaires : Lundi au vendredi, 37,5 heures par semaine avec 11 jours de RTT par an. Liberté de gérer vos horaires au quotidien. Une journée administrative lundi ou vendredi.

Rémunération : Fixe compris entre 45 et 60K€ brut annuel et jusqu’à 18K€ brut annuel sur la partie variable.

Avantages : Mutuelle prise en charge à 80%, tickets restaurant de 25 €, véhicule de fonction, téléphone et ordinateur. Remboursement des frais réels (avec système d'avance sur frais).

Prise de poste : Dès que possible. Il s'agit d'un remplacement suite à une évolution de poste en interne.

Le processus de recrutement : comment ça se passe ?

Trois étapes et peut-être un nouveau job à la clé !

1. L’entretien de découverte : Un premier échange téléphonique (environ 15 minutes) pour faire votre connaissance et voir si ça matche entre vous et l'entreprise.
2. L’entretien en face-à-face : On entre dans le vif du sujet ! L'objectif est d'approfondir votre profil et de s'assurer que le poste correspond à vos attentes.
3. La rencontre avec l’entreprise : Dernière ligne droite ! Vous échangez directement avec le dirigeant de l'entreprise généralement, lors de deux rendez-vous.

Et après ? Si tout roule, bienvenue à bord !

Comment se passe votre intégration ?

L’intégration au sein de l'entreprise de notre client, ce n’est pas une simple prise de poste : c’est un vrai parcours d’accueil pensé pour vous mettre à l’aise, vous transmettre les bons réflexes et vous permettre de réussir pleinement dans vos missions.

Dès votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours d'intégration et d'une formation complète étalée sur 4 à 6 mois.

Voici ce que vous réserve votre parcours d’intégration :

• Un accompagnement sur le terrain, au cœur du réseau, pour vous familiariser avec les différentes enseignes, l'historique de l'entreprise et la réalité des magasins.
• Une formation aux outils internes et aux process du groupe afin d'être rapidement autonome dans la gestion de vos dossiers et de vos reportings.
• Une immersion dans l’univers produit et des marques, grâce à l'expertise partagée par les équipes et la direction.
• Une montée en compétences sur la démarche de présentation spécifique du groupe auprès des futurs franchisés et partenaires.

L’objectif ? Vous permettre de devenir rapidement autonome et de prendre sereinement les rênes du développement, tout en vous appuyant sur l'expertise de la présidence.

Vous vous voyez déjà dans l’entreprise ? N’hésitez plus et postulez !!