Technico-Commercial H/F

Qui est notre client ?

L'entreprise de notre client est un acteur régional incontournable et historique, spécialisé depuis plusieurs décennies dans la maintenance industrielle, l'électromécanique, la réparation et le bobinage de machines tournantes ainsi que le pompage.

Forte d'un atelier équipé de technologies modernes et de bancs d'essais performants, l'entreprise intervient auprès des industries locales, des collectivités et des acteurs du maritime. Partenaire agréé et représentant officiel de constructeurs majeurs mondialement, l'entreprise de notre client allie la réactivité d'une structure de proximité à la rigueur de standards industriels d'excellence.

Notre client place la technicité, la satisfaction client et la confiance humaine au centre de ses priorités. Vous intégrerez une équipe passionnée où la transmission des savoir-faire et le sens du service rythment chaque journée.

Vos missions principales

En tant que véritable ambassadeur(drice) technique et commercial(e) de l'entreprise de notre client, votre mission principale consiste à développer et fidéliser votre portefeuille clients sur le secteur attribué (de la côte d'Opale/Picardie jusqu'à l'axe Bailleul - Arras), tout en apportant des conseils techniques à forte valeur ajoutée :

• Développement commercial et prospection : Vous prospectez activement de nouveaux comptes industriels, identifiez les interlocuteurs clés, concevez vos plans de prospection avec la direction et organisez vos visites sur le terrain.
• Animation et fidélisation du portefeuille : Vous assurez un suivi régulier de votre clientèle, entretenez une relation de confiance et garantissez l'image de marque et la notoriété de l'entreprise.
• Conseil technique et préconisation : Vous analysez les besoins de vos clients, étudiez leur environnement technique (machines tournantes, motorisation, pompage) et leur préconisez les solutions et produits les plus adaptés.
• Élaboration et suivi des offres : Vous participez à l'élaboration des argumentaires, préparez les devis en concertation avec les équipes techniques et la direction, menez les négociations commerciales et effectuez les relances.
• Veille et réponses aux appels d'offres : Vous assurez une veille active sur votre secteur, identifiez les consultations et participez à la rédaction ainsi qu'au positionnement tarifaire des offres.
• Suivi de la satisfaction et gestion d'activité : Vous veillez au bon déroulement des commandes (délais, livraisons, conformité), suivez les indicateurs d'activité via les tableaux de bord et assurez un reporting régulier auprès de votre responsable.

Ce poste est à pourvoir dans la ville de Calais.

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 1 an sur un poste similaire de Technico-Commercial(e) BtoB dans le secteur industriel ou la vente de solutions techniques (idéalement en machines tournantes, moteurs électriques, électromécanique, mécanique industrielle ou pompage).
• Vous êtes titulaire d'une formation Bac+2 (commerciale ou technique), complétée par une réelle passion pour le terrain et la relation client.
• Vous avez le goût de la prospection, le sens de l'écoute, de la négociation et une excellente capacité à vulgariser des solutions techniques.
• Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) dans la gestion de vos tournées commerciales et doté(e) d'un bel esprit d'équipe.
• Vous maîtrisez les outils informatiques usuels (Pack Office / CRM / ERP).

Ce poste n’est pas fait pour vous si…

• Le monde industriel, la mécanique et les équipements tournants ne suscitent pas votre intérêt technique.
• La prospection active et le développement de nouveaux comptes sur un vaste secteur géographique ne font pas partie de vos moteurs quotidiens.
• Vous manquez d'autonomie pour organiser votre temps de travail, vos priorités et vos déplacements commerciaux.

Localisation : Calais (Secteur de prospection : de Calais à Abbeville le long de la côte, jusqu'à Bailleul et Arras)

Contrat : CDI

Rémunération : Fixe compris entre 24 K€ et 38 K€ brut annuel selon profil + primes sur objectifs permettant d’atteindre l’équivalent d’un 13ᵉ et 14ᵉ mois + PPV

Avantages : Véhicule de service de type Partner avec carte carburant

Prise de poste : Le plus rapidement possible

Pourquoi les rejoindre ?

• Des partenariats de renom : Vous proposez des marques reconnues pour leur qualité et leur fiabilité.
• Une entreprise à taille humaine : Vous rejoignez une équipe bienveillante, agile et investie, bénéficiant d'une excellente réputation régionale.
• L’autonomie et la responsabilité : Vous pilotez votre secteur avec une grande liberté d'organisation dans vos tournées et démarches de prospection.

Le processus de recrutement : comment ça se passe ?

Trois étapes et peut-être un nouveau job à la clé !

1. L’entretien de découverte : Un premier échange téléphonique (environ 15 minutes) pour faire votre connaissance et voir si ça matche entre vous et l'entreprise.
2. L’entretien en face-à-face : On entre dans le vif du sujet ! L'objectif est d'approfondir votre profil et de s'assurer que le poste correspond à vos attentes.
3. La rencontre avec l’entreprise : Dernière ligne droite ! Vous échangez directement avec le dirigeant de l'entreprise (1 à 2 entretiens maximum).

Et après ? Si tout roule, bienvenue à bord !

Comment se passe votre intégration ?

L’intégration au sein de l'entreprise de notre client, ce n’est pas un parcours scolaire au programme figé : c’est une aventure humaine basée sur l’échange, la proximité et le partage au quotidien.

Ici, pas de plan de formation rigide ou pré-établi. Votre parcours s'articulera principalement autour :

• De discussions et de partages constants avec vos collègues (ateliers et encadrement) et la direction pour vous approprier sereinement l'univers technique des ateliers et la culture de l'entreprise.
• De votre esprit curieux : c'est votre envie de découvrir, de poser des questions et d'aller vers les autres qui sera votre meilleur atout et vous donnera toutes les chances de réussir.

L’objectif ? Vous permettre de devenir rapidement autonome et de prendre sereinement les rênes du développement commercial.

Vous vous voyez déjà dans l’entreprise ? N’hésitez plus et postulez !