Responsable Développement Commercial H/F
Description du poste
Vous avez une solide expérience du développement commercial dans l’industrie ?
Vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, construire des relations avec des décideurs et mener des négociations complexes jusqu’à la signature ?
Cette opportunité est faite pour vous.
Rattaché(e) au Directeur de site, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’activité, en France comme à l’international.
Vous définirez les actions commerciales à mener et accompagnerez leur mise en œuvre, avec un objectif : développer durablement le chiffre d’affaires, les marges et le portefeuille clients.
Vos missions
Définir la stratégie de développement commercial et les plans d’action associés.
Identifier de nouveaux marchés, prospecter et développer des partenariats stratégiques.
Fidéliser les clients et construire un réseau de décideurs et de prescripteurs.
Piloter les offres et les réponses aux appels d’offres avec les équipes concernées.
Conduire les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.
Suivre les objectifs de prise de commandes, de chiffre d’affaires et de rentabilité.
Animer et accompagner l’équipe commerciale.
Ce poste est à pourvoir dans la ville de Dunkerque.
Profil recherché
Votre profil
Issu(e) d’une formation Bac +5 en commerce ou d’une école d’ingénieur avec une spécialisation commerciale, vous possédez 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB industriel.Vous connaissez les environnements industriels et les produits techniques chaudronnés. À l’aise dans la prospection comme dans la négociation d’affaires complexes, vous savez échanger avec des décideurs de haut niveau et coordonner les différentes parties prenantes d’un projet. Une première expérience en management est souhaitée.