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Chargé.e d'affaire

CDI
59000 Lille
JOB FEST - LILLE

Description du poste

Le poste est à pourvoir lors de l'événement "JobFest" qui aura lieu le jeudi 23 et le vendredi 24 septembre 2021 à Kinepolis Lomme.

Rattaché(e) à la Direction Réseau Commercial  vous intégrez une équipe en tant que chargé d'affaires collectif (h/f) sous la responsabilité du Responsable Commercial.

Dans le cadre de notre développement, votre mission est de :

Promouvoir l’ensemble des offres et des services à des structures clientes et à des prospects, dans le cadre des objectifs fixés par le Plan d’Action Commerciale et la stratégie de développement des contrats collectifs.

Dans ce contexte, vos activités principales sont :

Activités principales

Vente de l’offre

- Prospecter les entreprises et les collectivités en vue de commercialiser l’ensemble de la gamme de produits et services de la mutuelle

- Initier et être responsable de la prise de ses rendez-vous, de son organisation, de la planification de ses visites et des relances

- Dans le cadre du Plan d’actions commerciales (PAC), suivre son activité, renseigner et transmettre au responsable les tableaux de bord et contribuer au déploiement des actions de son périmètre issues du PAC (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, ...)

- A partir d’analyses des besoins émis par les décideurs et dans un souci constant de conseil, élaborer des propositions de garanties standards et sur mesure en collaboration avec l’assistanat commercial

- Négocier en interne les dossiers complexes avec les directions juridiques, techniques assurances

- Finaliser la signature des contrats et s’assurer de leur mise en gestion

Fidélisation

- Fidéliser les entreprises adhérentes afin de les conserver en portefeuille, d’accroître le nombre d’adhérents et de développer les contrats dans le respect des marges techniques de la politique tarifaire définie

- Effectuer l'interface entre les entreprises de son périmètre et les directions concernées de la mutuelle et apporter, si nécessaire, une assistance technique au client en réponse au devoir de conseil

Veille commerciale

- Mettre à jour, utiliser et enrichir la base de données clients (adhérents, prospects), remonter et analyser l’information collectée du terrain

- Analyser ces informations et être force de proposition dans l’élaboration du Plans d’Actions Commerciales de son marché

- Concourir à la synergie des réseaux dans un esprit d’entreprise

Représentation

- Participer aux actions de notoriété et de partenariat dans le cadre du PAC

- Développer le réseau de prescripteurs

- Assurer un rôle de représentation locale (institutionnel et économique)

Compétences principales requises

Connaissances : Les savoirs théoriques

- Environnement de la protection sociale et de l’assurance de personnes

- Organisation et règles de fonctionnement de l’entreprise

- Plan d’Actions Commerciales

- Tendances du marché

- Réglementation et normes des tarifications

- Technique assurance

- Caractéristiques commerciales des produits et services

- Réglementation/fiscalité des produits et services garantis

Savoirs d’organisation : Les méthodes et techniques

- Méthodes de vente de l’entreprise

- Techniques de prospection commerciale

- Planification et organisation du travail

- Reporting et suivi de l’activité

- Système d’information et applicatifs métier

- Procédures et processus internes

Savoir-faire de l’action : Les habiletés ou automatismes

- Conduite d’entretien

- Argumentation

- Négociation

- Analyse d’informations et de données chiffrées

- Gestion des relations avec les clients

- Résistance au stress

- Analyse, mise en cohérence et synthétisation des informations

Savoir-faire comportementaux : L’expérience

- Conviction

- Travail en équipe

- Qualités relationnelles

Statut : Cadre

Date de début prévue : 01/09/2021

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : à partir de 35 000,00€ par an

Informations supplémentaires

Pour candidater, merci de vous inscrire à l'événement en cliquant sur le bouton "Postuler".

Vous recevrez par mail l'invitation personnelle à présenter à l'accueil du salon.

Chargé.e d'affaire
CDI
59000 Lille