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Directeur Commercial - Dispositifs médicaux (H/F)

CDI
59120 Loos
LSO Medical

Description du poste

Dans le cadre du développement constant de notre activité, nous recherchons un Directeur Commercial.

 Rattaché à la direction générale de la société, vous définissez, pilotez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes de notre société.

  • Vous réalisez un audit de la situation actuelle et proposez un plan d'action à court, moyen et long terme.
  • Vous élaborez le budget annuel commercial et contrôlez régulièrement la bonne mise en œuvre de celui-ci.
  • Vous mettez en place des processus commerciaux robustes et durables.
  • Vous valorisez et optimisez les moyens pour assurer le développement du chiffre d’affaires (volume, produits, montant)
  • Vous identifiez les cibles / groupements / au potentiel conséquent, développez les référencements.
  • Vous concevez et suivez des tableaux de bord, des outils d’aide à la décision et des supports de reporting pertinents, et mettez en place les actions correctives adaptées
  • Vous conduisez une veille technologique, analysez les évolutions du marché et l’environnement concurrentiel afin d’adapter les offres de LSO Medical.
  • Vous encadrez, développez et animez la force de vente (fixation des objectifs de vente, suivi des actions sur le terrain, contrôle des résultats, développement des compétences,  implication en tant que fédérateur…)
  • Vous collaborez étroitement avec les équipes support (marketing, qualité, production, R&D.., SAV…) afin d’ assurer le relais opérationnel de la stratégie commerciale et marketing sur le terrain.
  • Vous développez l’image de marque de LSO Medical (mise en place d’une relation solide et efficace avec les leaders d’opinion, les groupements d’établissements de santé en France, pilotage et participation aux congrès en France et à l’international,etc…)
  • Vous assurez un reporting régulier de votre activité
  • En fonction de votre profil, vous pourrez être amené à animer et optimiser le réseau de distribution à l’international

Profil recherché

De formation supérieure technique ou commerciale +3/4/5, vous pouvez justifier d’une ou plusieurs expériences réussies dans le management d’une force de vente / dans l’animation d’un réseau de distributeurs. Une première expérience significative dans le domaine des dispositifs médicaux est exigée.

 

Connaissances requises

  • Approche commerciale stratégique dans un environnement concurrentiel
  • Environnement hospitalier (structures, circuits de décision, réglementation…)
  • Maîtrise des techniques de ventes et de négociation
  • Maîtrise de l’outil informatique - Utilisation d’un CRM souhaitée
  • Maîtrise courante de l’anglais à l’oral comme à l’écrit indispensable
  • La connaissance des réseaux de distribution de dispositifs médicaux à l’international et des différentes contraintes réglementaires serait réellement un plus.

 

Qualités :

  • Qualités managériales reconnues, capacité à prendre des responsabilités
  • Excellente capacité d’écoute, de communication, et d’adaptation
  • Capacité à travailler en équipe
  • Sens du service client
  • Sens des priorités, rigoureux
  • Dynamisme et grande réactivité
  • Esprit d’analyse et de synthèse reconnu
  • Appétence Technique, intérêt pour le domaine médical
  • Disponibilité
  • Personne de terrain, mobile ( déplacements fréquents) - Permis B / véhicule de fonction fourni
Directeur Commercial - Dispositifs médicaux (H/F)
CDI
59120 Loos