Fiche métier : Directeur commercial

Directeur commercial

• Présentation générale : Il est, d'une certaine manière, le commercial en chef de l'entreprise.

• Compétences nécessaires : Connaissance parfaite du secteur économique. Maîtrise des techniques de commercialisation. Aptitudes au management.

• Activités : Dans les grandes entreprises, le directeur commercial est à la tête d'une équipe. Il établit une stratégie de commercialisation et la met en œuvre. A ce titre, il doit rédiger les propositions de vente ainsi que les contrats.
C'est un véritable manager qui doit, en toute circonstances, motiver ses troupes et les amener à tirer le meilleur d'elles-mêmes.
Le directeur commercial est en lien permanent avec les pôles décisionnaires de l'entreprise, face à qui il représente son équipe.

• Qualités requises : Fibre commerciale. Sens des responsabilités. Excellent relationnel.

• Formation recommandée : Diplôme d'école de commerce associé à une expérience professionnelle de plusieurs années.

• Salaire : Plus de 4 000 € bruts mensuels pour un directeur commercial confirmé.

• Environnement : Le plus souvent dans les grands groupes nationaux et internationaux.